LinkedIn Ads: Qué es y cómo crear una campaña

Con más de 930 millones de usuarios, LinkedIn se ha consolidado como la red social líder para profesionales, ofreciendo una plataforma clave para el networking y la búsqueda de perfiles especializados. La publicidad en LinkedIn proporciona a las empresas la oportunidad de ampliar su red de contactos y explorar nuevas oportunidades de desarrollo para sus negocios.

¿Qué es LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad profesional de pago que permite a las empresas promocionar sus servicios, productos o contenido directamente en el feed de noticias de los usuarios de LinkedIn. La compañía pertenece a Microsoft, fue adquirida en 2016 por $26.2 mil millones.

Es especialmente utilizada por empresas B2B para generar clientes potenciales, aumentar el reconocimiento de marca y compartir contenido relevante. La principal ventaja de LinkedIn Ads es su capacidad para segmentar la audiencia según criterios profesionales específicos como ubicación, área de estudio, universidad, empleo, nivel de experiencia, empresa y dominio de idioma.

Tipos de anuncios en LinkedIn

LinkedIn ofrece diversos formatos de anuncios para adaptarse a las necesidades de cada campaña de marketing digital en la plataforma. Estos pueden emitirse como contenido patrocinado (feed), mensajes patrocinados (bandeja de entrada del usuario) y anuncios interactivos (barra lateral derecha), dependiendo del objetivo.

1. Anuncio para destacar: Aparece en el feed de noticias de los usuarios, permitiendo interactuar directamente con el público objetivo.
2. Anuncio con una imagen: Son publicaciones patrocinadas que aparecen en el feed con una sola imagen.
3. Anuncio de texto: Anuncios simples que incluyen un título, una breve descripción y una imagen opcional, ubicados en la barra lateral de LinkedIn.
4. Anuncio de video: Contenido audiovisual que se reproduce en el feed de noticias, ideal para captar la atención e interacción de los usuarios.
5. Anuncio en carrusel: Permiten mostrar múltiples imágenes o vídeos en un solo anuncio, ofreciendo una experiencia interactiva.
6. Anuncios por mensaje: Mensajes directos enviados a la bandeja de entrada de los usuarios, diseñados para generar una acción inmediata.
7. Anuncio en conversación: A diferencia de los anuncios por mensaje, pueden incluir varios botones de llamada a la acción que se vinculan a páginas de destino, abren un formulario de contacto u ofrecen más información.
8. Anuncio de evento: Si has creado un evento en LinkedIn, este formato destaca la información más relevante del evento y se muestra en el feed.
9. Anuncio para obtener seguidores: Anuncios personalizados que aparecen en el panel de la derecha. Están pensados para ganar seguidores, presentar un producto o servicio y compartir contenido con los líderes de opinión.

Cómo crear una campaña de LinkedIn Ads

Para crear una campaña efectiva en LinkedIn, es importante tomar decisiones clave. Además, cuenta con LinkedIn Library, donde explorar las estrategias publicitarias de otras empresas para mejorar tus propias campañas y obtener inspiración sobre tendencias actuales. La agencia americana de marketing digital Single Grain ofrece una guía sencilla siguiendo estos pasos:

1. Define tus objetivos

Es vital establecer claramente qué quieres lograr, ya sea generar leads, aumentar la visibilidad de tu marca o impulsar el e-commerce.

2. Segmenta tu audiencia

LinkedIn permite una segmentación precisa basada en criterios profesionales como cargo, industria o nivel de experiencia. Esto asegura que tus anuncios lleguen al público adecuado.

3. Elige el formato de anuncio adecuado

LinkedIn ofrece diferentes tipos de anuncios en el feed y mensajes. La elección dependerá de tu objetivo y tipo de contenido.

4. Establece tu presupuesto

Elige entre diferentes modelos de pago, como el costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (CPM), dependiendo de tu estrategia. De esto se encarga el especialista en paid media.

5. Mide y ajusta

Monitorea el rendimiento de tus anuncios y realiza ajustes según sea necesario para maximizar el retorno de inversión (ROI).

Ventajas de la publicidad en LinkedIn

La publicidad en LinkedIn ofrece varias ventajas. Esto se debe a que, a través de su avanzada segmentación y diversos formatos publicitarios, permite conectar de manera efectiva con clientes potenciales. Es responsabilidad del Chief Marketing Officer, quien se encarga de de combinar estrategias de mercado, análisis de datos y creatividad para la creación de una campaña.

• Segmentación precisa: Permite dirigir los anuncios según criterios profesionales como cargo, industria y habilidades, ideal para negocios B2B.
• Variedad de formatos: LinkedIn ofrece anuncios de texto, contenido patrocinado, videos y mensajes, lo que te permite adaptar tus campañas a diferentes objetivos.
• Audiencia cualificada: Los usuarios en LinkedIn están enfocados en su desarrollo profesional, lo que aumenta la calidad de las interacciones y las posibilidades de conversión.
• Flexibilidad en el pago: Elige entre CPC, CPM o CPS, según el tipo de campaña y tu objetivo, lo que te permite optimizar el presupuesto.
• Métricas en tiempo real: LinkedIn ofrece análisis detallados para medir el rendimiento y ajustar las campañas en tiempo real.
• Generación de leads: Facilita la captura de leads de calidad mediante formularios integrados en los anuncios, simplificando la conversión.
• Enfoque B2B: Ideal para empresas que buscan conectar con otras organizaciones y tomar decisiones de compra a nivel ejecutivo.

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