Al comprar productos en grandes volúmenes, generalmente un mayorista obtiene descuentos significativos. Es común que se especialicen en un producto o una categoría de productos específica.
Según un informe del INE, el volumen de negocio creció en las tres divisiones de actividad comercial en 2022. El aumento más significativo, del 15,3%, se registró en el comercio al por mayor y los intermediarios comerciales, excluyendo vehículos de motor y motocicletas. Las empresas mayoristas representaron el 60,2% de la facturación total del sector y emplearon al 35,9% del personal.
Para asegurarse de que los productos o servicios llegan al destinatario correctamente y realizan su proceso de forma efectiva, la figura del wholesale manager es muy importante.
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¿Qué es un wholesale manager?
Un wholesale manager o gerente mayorista desempeña un papel fundamental en la industria, ya que es el encargado de supervisar las operaciones de venta de grandes cantidades de productos a minoristas, generalmente para revenderlos a los usuarios finales. Este rol influye, en gran medida en la gestión exitosa de las cadenas de suministro e impacta directamente en los resultados de la empresa.
Un wholesale manager se encarga de gestionar las operaciones diarias del negocio mayorista. Esto implica negociar acuerdos con proveedores, supervisar el proceso de distribución y desarrollar estrategias para mejorar las ventas.
¿En qué sectores trabajan los wholesale managers?
Un wholesale manager puede trabajar en distintos sectores laborales dependiendo de la especialización de la empresa mayorista. Entre los sectores más comunes podemos encontrar la función del wholesale manager en:
- Mayoristas de ropa.
- Empresas de distribución de alimentos.
- Proveedores de electrónica.
- Mayoristas farmacéuticos.
Funciones del wholesale manager
Un gerente mayorista realiza una serie de funciones fundamentales para garantizar el funcionamiento de la cadena de distribución. Entre las funciones destacan:
Negociación con los proveedores
El wholesale manager es responsable de negociar acuerdos con los proveedores. Garantiza que los productos comprados cumplan con los estándares de calidad de la empresa y se obtengan a los mejores precios disponibles.
Gestión del proceso de distribución
Gestiona el proceso de distribución, es decir, vigila el almacenamiento y el transporte de los productos, y garantiza que lleguen a los minoristas, empresas y otras distribuidoras en los plazos delimitados.
Desarrollo de estrategias de venta
También analiza las tendencias del mercado, identifica clientes potenciales y crea planes para incrementar las ventas, junto a la implicación del mercado de la empresa.
Habilidades de un wholesale manager
Un wholesale manager debe tener una serie de habilidades específicas. Estas habilidades juntas facilitan el funcionamiento de la empresa, aseguran la satisfacción del cliente e impulsan el rendimiento de las ventas. Algunas de las habilidades más importantes que debe tener un wholesale manager son:
Habilidades de liderazgo
Como gerente estás a cargo de un equipo, elaborando estrategias para campañas y administrar el proceso de distribución. Tener habilidades de liderazgo consolidadas y trabajadas ayuda al equipo a llegar a los objetivos de la empresa.
Habilidades de negociación y comunicación
Los wholesale managers se relacionan normalmente con proveedores y otros socios comerciales. Para ser wholesale manager debes ser una persona con habilidades persuasivas, ya que así, se pueden conseguir las mejores ofertas y mantener las conexiones con otros componentes del sector.
Además, no solo necesitará la capacidad de comunicarse de manera efectiva con los proveedores, sino también con su equipo, los minoristas y otras partes interesadas. La buena comunicación impide malentendidos y se asegura de que todo se desarrolle sin problemas.
Capacidad de análisis
Una de las tareas que a menudo se les asigna es la de analizar las tendencias del mercado, pronosticar las ventas y planificar estrategias.
Conocimientos de tecnología
Una buena formación tecnológica permite que un wholesale manager sea productivo y eficiente. Para la gestión inventario, se utilizan programas informáticos o de software.
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